连日来，黑龙江龙煤集团七台河矿业公司销售公司计划信息部办公室内，电话铃声不断。

5月13日傍晚，调度员王雷结束与装车点工作人员的沟通后，和同事王宝胜交流当日煤炭产销情况：“今天仅动力煤就装车74车、4845吨。5月以来，煤炭日装车量稳步攀升。”

“近期整体装车效率持续提升，贫瘦精煤、低质动力煤市场开拓见效了。”王宝胜边翻看煤炭库存报表边说。

这是销售公司努力开拓市场的一个生动缩影。

开发新产品，破解销售难题

销售公司产品收购部新选站煤质化验室的实验台上，贴着新铁煤矿标签的采样瓶整齐排列。化验员陈洪艳取出干燥器内的称量瓶，紧盯电子天平上跳动的数值，随后在记录本上写下一串数字。这已经是她和团队连续多批次开展煤质化验攻关。

“灰分10.17%，挥发分17.02%，水分15%……”陈洪艳对照精煤指标逐项核对。

紧盯数据流的新选站站长于万军在对比国家标准参数后确认：“该批次贫瘦精煤各项指标全部达标。”

此次常态化煤质检测的背后是七台河矿业公司立足市场变化，主动攻坚精煤产品的一场营销突围战。当前，煤炭市场波动、优质资源供给收紧，但主焦煤等特色煤种市场需求依然坚挺。然而，受资源限制，七台河矿业公司可供调配的高品质原煤并不充裕。

“用现有的新铁煤矿库存贫瘦原煤，开发贫瘦精煤。”结合新铁煤矿煤质化验结果，在充分的市场调研基础上，七台河矿业公司领导最终拍板。贫瘦精煤虽然不如主焦精煤知名度高，但在特定用户群体中同样是香饽饽。抢占市场的关键在于煤质是否达标、稳定。

对此，销售公司联动各生产矿井、选煤厂、选煤技术部，构建采样、制样、化验、筛分、生产全链条协同攻关机制。新铁煤矿严把井下生产源头关，选煤厂反复取样和核定洗选指标，选煤技术部统筹指导，销售公司实时对标用户需求，四方联动摸清库存原煤煤质底数、敲定生产工艺标准。今年初，经过科学配比和筛分，贫瘦精煤新品落地，破解了新铁煤矿贫瘦煤滞销难题。

“第811批次贫瘦精煤水分14.6%、灰分10.87%、挥发分17.43%，各项指标稳定可控。日常煤质监测，不只是为了检验煤质是否合格，更是为了守护煤炭新品种的口碑。”销售公司副总工程师孙宇欣说。

截至4月末，七台河矿业公司累计销售贫瘦精煤2.31万吨，让闲置库存原煤转化为市场热销产品。

双向奔赴，为低质煤找“婆家”

长期以来，低质煤处置是不少煤炭企业的经营难题。面对当前经营承压形势，七台河矿业公司树立“吨煤必争、颗粒创效”理念，深挖每一类煤炭产品的盈利空间。

“要对低质煤销售动动脑筋，探索煤电互保新路子。”七台河矿业公司党委书记、董事长张秉德说。

思路方向明确，行动紧跟落地。七台河矿业公司副总经理赵昕带队，主动走访区域煤化工企业，摸排需求、对接合作。赵昕在走访中发现，七台河市吉伟煤焦有限公司（以下简称吉伟公司）面临原料煤“吃不饱”的困境。

“我们对燃料煤指标要求并不高，但市场上合适的供应方不好找。”吉伟公司销售副总经理张义无奈地说。

这让赵昕敏锐地意识到，这是双向奔赴的好机会。七台河矿业公司的低质煤热值、灰分等指标，可以满足吉伟公司燃料煤要求；而七台河矿业公司生产运营所需用电，恰好可由吉伟公司电厂就近保障。

在双方座谈中，张义表示，若建立长期供煤合作关系，将给予七台河矿业公司用电价格最大优惠。

由此，煤电互保合作机制顺势建立。经过研究论证，七台河矿业公司将热值在4000大卡以下的低质煤全部供给吉伟公司，构建起“以煤换电”的闭环交易模式。

“这种合作机制，既为低质煤找到了稳定销路，又节约了用电成本。”赵昕算了一笔账。

今年以来，销售公司通过煤电互保合作机制，销售低质煤近4万吨。曾经滞销的低质煤，如今变为创效增长点。

依托精准营销和产品结构优化，七台河矿业公司煤炭销售工作捷报频传：5月10日，单日外运装车量突破200车，创下今年以来最高纪录；5月1日至10日，日均装车量超180车，为拓展市场提供了坚实的营销保障。

“下一步，我们将持续深耕市场营销，发挥煤炭品种和品牌优势，优化产品结构，让有限的资源创造出最大的效益。”赵昕说。