煤炭营销分公司作为龙煤集团改革发展的市场先锋和效益核心，始终锚定能源保供与企业发展双重使命，坚守“胸怀龙煤兴衰，心系矿工利益”的营销价值观，秉承“以诚相待、公平交易、合作共生”的营销理念，在煤炭市场的浪潮起伏中砥砺前行，在改革攻坚的实践探索中勇立潮头。

多年来，煤炭营销分公司将自身发展深度融入国家能源战略、区域经济建设和集团整体布局，不仅成为龙煤集团抵御市场风险、稳固经营大盘的“压舱石”，更在保障区域能源安全、推动煤钢焦产业链协同发展中彰显国企担当。特别是近两年，面对市场环境复杂多变、行业竞争日趋激烈的严峻挑战，煤炭营销分公司凝心聚力攻坚、实干担当作为，在市场开拓、改革创新、管理提升、党建引领等方面亮点纷呈、成果丰硕，用实干实绩书写了现代化营销高质量发展的新篇章。

锚定使命勇担当，筑牢发展硬支撑

煤炭营销分公司自成立以来始终以服务企业发展、保障全省能源供应、推动行业协同为己任，在不同发展阶段扛起责任、主动作为，为龙煤集团稳健发展和区域经济社会进步作出了不可磨灭的历史贡献，成为龙江煤炭行业营销领域的标杆力量。

能源保供的中坚力量，彰显国企政治担当

作为区域煤炭供应的核心主体，煤炭营销分公司始终将煤炭保供作为重大政治任务，坚决贯彻落实省委、省政府和龙煤集团部署要求，始终坚守“电热煤优先保民生”的原则，统筹资源调配、优化发运机制、强化应急保障，在供暖季、用电高峰期等关键节点，确保煤炭资源调得出、靠得住、用得上。多年来，煤炭营销分公司持续夯实煤炭保供体系，完善应急储备机制，强化长协合同履约，以稳定的煤炭供应保障了省内民生供暖、工业生产的能源需求，为维护区域能源安全和社会稳定筑牢了坚实屏障，多次获得煤炭行业保供先进单位等荣誉。

企业发展的效益引擎，稳固经营发展大盘

营销工作是企业经营的“前线战场”，煤炭营销分公司始终聚焦“守价稳量、提质增效”核心目标，以市场化思维破解销售难题，以专业化能力挖掘市场潜力，成为龙煤集团经济效益的重要来源。在市场上行周期，煤炭营销分公司抢抓机遇扩销提效，最大化释放资源效益；在市场下行周期，煤炭营销分公司科学研判、主动应对，通过优化价格策略、调整产品结构、严控经营成本等举措，有效对冲市场风险，保障龙煤集团现金流稳定，为龙煤集团安全生产、项目建设、改革脱困提供了坚实的资金支撑。多年来，煤炭营销分公司货款回收率始终保持高位，无逾期欠款和坏账损失，成为龙煤集团经营发展中最坚实的效益支撑，推动龙煤集团在复杂市场环境中保持经营大盘稳定。

行业协同的引领标杆，推动产业链共荣发展

作为中国焦煤品牌集群核心成员，煤炭营销分公司始终秉持协同发展理念，积极发挥行业引领作用，牵头构建焦煤行业沟通协调机制，推动建立“年度订量、季度定价”的交易模式，倡导“2+4+4”煤钢交流机制，引导煤钢焦上下游理性看待市场变化、深化战略合作。通过品牌集群内部的信息共享、价格协同、市场共治，有效维护了炼焦煤市场的平稳运行，破解了行业恶性竞争、价格大幅波动的难题，不仅保障了龙煤集团的合法权益，更推动了整个煤钢焦产业链供应链的安全稳定，为煤炭行业高质量发展注入了正能量。

社会责任的坚定践行者，共享发展民生温度

煤炭营销分公司始终坚持以人民为中心的发展思想，将企业发展成果与职工共享、与社会共赢。对内，扎实做好民生保障工作，持续开展“金秋助学”、劳模疗休养、困难职工帮扶等暖心举措，完善职工福利保障体系，改善职工工作生活环境，让职工在企业发展中感受到实实在在的获得感、幸福感；对外，积极履行社会责任，通过税收贡献、就业带动等方式助力地方经济发展，在疫情防控、公益帮扶等关键时刻主动作为，以实际行动诠释国企的社会责任与使命担当。

守正创新破困局，多维发力谱新篇

近两年，煤炭市场面临供给增加、需求乏力、新能源替代加速的多重压力，行业竞争态势日趋激烈。面对严峻复杂的市场环境，煤炭营销分公司迎难而上、主动求变，以战略定力应对变局，以创新举措开拓新局，在市场攻坚、改革创新、精细管理、党建引领等方面打造了一系列工作亮点，推动各项工作实现新突破。

市场攻坚精准施策，稳价保量成效凸显

煤炭营销分公司坚持“统分结合、营销策略一体化”核心机制，以精准的市场研判和灵活的应对策略，在市场博弈中掌握主动。一是科学调控价格体系，面对炼焦煤价格下行压力，坚决落实集团“缓降、少降、晚降”要求，深化焦煤品牌集群协同，与集群企业统一思想、步调一致，在价格调整中实现“少降一轮、降幅更低”的目标，同时抢抓市场回暖机遇，及时推动价格企稳回升，有效维护了集团利益；二是优化市场布局结构，一方面巩固鞍钢本钢、省内焦化企业等核心战略用户，深化长期稳定合作，另一方面大力开拓新兴市场，挖掘潜在用户需求，开辟新的销量增长点，有效缓解了核心市场波动带来的销售压力；三是创新营销应对策略，针对市场库存高企问题，发起专项销售攻坚战，实现库存高效清零；深入实施“冬煤夏储”策略，引导用户淡储旺用，力保销售淡季不淡，有效平衡了市场供需关系。

改革创新纵深推进，内生动力持续激发

煤炭营销分公司以改革深化提升行动为抓手，聚焦体制机制障碍，全面深化改革创新，不断释放企业发展活力。一是完善公司治理体系，将党的领导融入公司治理各环节，修订“三重一大”决策制度实施细则，完善权责清单，规范决策程序，推动决策科学化、精准化；二是深化三项制度改革，以“能上能下、能进能出、能多能少”为核心，建立竞争择优的选任机制和工效联动的考核机制，优化薪酬分配结构，强化激励导向，充分调动干部职工干事创业的积极性；三是加快数字化转型步伐，依托数字化工具重塑业务流程，推进“储运销一体化管控平台”建设，实现煤炭销售、调运、结算等环节的数字化、智能化管理，提升业务运行效率；四是创新业务运作模式，优化煤炭贸易布局，明确贸易煤补充资源缺口、稳固市场份额的定位，实现贸易业务安全、高效运营，同时创新结算模式，推动资金周转效率提升，有效降低经营风险。

精细管理提质增效，风险防控筑牢防线

煤炭营销分公司牢固树立“过紧日子”思想，以精细化管理推动经营质效提升，以系统化举措筑牢风险防控屏障。一是强化全面预算管控，将经营指标层层分解、责任落实到人，加强费用支出全过程审核，严控非刚性支出，推动各项费用同比下降，实现降本增效目标；二是优化资金资产管理，加强货款回收跟踪考核，确保货款安全及时回笼，同时强化票据管理，提高高信誉度票据占比，优化“两金”压控举措，推动资金周转效率持续提升；三是健全合规风控体系，系统梳理经营管理各环节的合规风险，完善“三道防线”建设，修订制度汇编，构建覆盖全业务流程的风险防控机制；严格执行贸易业务“十不准”规定，杜绝违规贸易行为，有效防范经营、债务、票据等各类风险。

品牌建设持续深化，服务质量全面提升

煤炭营销分公司始终将产品质量和服务水平作为企业核心竞争力，以优质产品树品牌，以精细服务赢市场。一是强化全过程质量管控，坚持需求导向，引导矿厂加工适销对路产品，加强产运销全流程质量监管，建立质量追溯机制和用户反馈机制，持续提升煤炭产品质量稳定性，以优质产品赢得市场认可；二是打造精细化服务体系，建立常态化客户走访机制，精准把握客户需求，为客户提供定制化、差异化的解决方案，推行“一户一策”服务模式，从产品配送、质量保障到售后对接提供全链条服务，有效提升客户满意度和忠诚度；三是彰显品牌标杆效应，充分发挥在焦煤品牌集群中的引领作用，持续深化品牌建设，龙煤煤炭产品凭借稳定的质量、良好的信誉和优质的服务，在市场中形成了较强的品牌影响力，成为众多用户的优选合作伙伴。

党建引领凝心聚力，政治保障坚强有力

煤炭营销分公司始终坚持“抓党建就是抓发展，抓发展必须抓党建”的理念，以高质量党建引领高质量发展，把党组织的政治优势、组织优势转化为企业的发展优势、竞争优势。一是强化政治建设，严格落实“第一议题”制度，持续深化习近平新时代中国特色社会主义思想学习教育，通过党委理论学习中心组学习、基层党组织“三会一课”、专题读书班等多种形式，推动理论学习走深走实，不断提高党员干部的政治判断力、政治领悟力、政治执行力；二是夯实基层党建基础，树立大抓基层的鲜明导向，开展党支部擂台赛、党支部书记述职评议等活动，深化“三亮三比”“创岗建区”等主题实践，推动基层党组织标准化、规范化建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用；三是加强干部队伍建设，坚持正确选人用人导向，注重在市场攻坚一线培养、锻炼、选拔干部，加大年轻干部培养力度和轮岗交流力度，通过“营销业务大讲堂”等平台开展全员培训，全面提升干部职工的专业素养和业务能力；四是推进全面从严治党，坚持严的基调不动摇，深化“四责协同”机制建设，开展“靠企吃企”“违规吃喝”等专项整治，健全“七位一体”监督体系，加强廉政教育和警示教育，营造风清气正的政治生态。

凝心聚力结硕果，实干奋进铸华章

近两年，面对前所未有的市场挑战，煤炭营销分公司全体干部职工凝心聚力、攻坚克难、真抓实干，在市场开拓、经营管理、改革创新、队伍建设、党建工作等方面取得了一系列实打实、沉甸甸的发展成果，为集团改革脱困和高质量发展贡献了营销力量，也为公司开启“十五五”发展新局奠定了坚实基础。

经营发展保持稳健，核心目标圆满实现

在市场持续承压的背景下，煤炭营销分公司始终聚焦经营发展核心目标，通过精准的市场策略、高效的运营管理，实现了经营发展的稳健运行。煤炭销售在市场波动中保持总体稳定，核心产品市场份额得到有效巩固，部分产品实现逆势增长；价格策略科学有效，在行业价格普遍下行的情况下，最大限度守住了价格底线，核心产品价格实现企稳回升；经营效益稳步提升，通过降本增效、提质增收等举措，有效对冲市场不利影响，保障了集团现金流稳定；货款回收始终保持高位，无逾期欠款和商务索赔，资金运营安全高效，为集团整体经营发展提供了坚实支撑。

改革创新落地见效，企业发展活力迸发

煤炭营销分公司提前完成龙煤集团下达的重点改革任务，公司治理体系更加完善，决策效率和执行能力显著提升；三项制度改革取得实质性突破，干部能上能下、人员能进能出、收入能多能少的机制基本形成，干部职工的竞争意识、进取意识显著增强；数字化转型步伐加快，储运销一体化管控平台等数字化项目落地应用，业务流程不断优化，工作效率和管理水平全面提升；创新成果不断涌现，在价格调控、市场开拓、服务模式、结算方式等方面的创新举措，成为应对市场变化、提升竞争能力的有效抓手，企业发展的内生动力和创新活力持续激发。

管理水平全面提升，风险防控能力增强

精细化管理理念深入人心，预算管理、资金管理、质量管理等各方面管理举措更加精准有效，经营管理的规范化、标准化水平显著提升；降本增效取得明显成效，各项费用支出得到有效管控，人工成本、运营成本实现合理下降，企业经营质效持续提升；风险防控体系更加健全，合规管理、风险管理融入经营管理各环节，各类经营风险、财务风险、市场风险得到有效防范和化解，企业发展的安全性和稳健性不断增强，为公司在复杂市场环境中行稳致远筑牢了防线。

队伍建设成效显著，营销铁军锤炼成型

煤炭营销分公司通过常态化培训、实战化锻炼、科学化考核，干部职工队伍的专业素养和业务能力全面提升，形成了一支懂市场、善经营、敢担当、能打硬仗的营销队伍；在市场攻坚过程中，涌现出一大批先进集体和先进个人，营销功臣、劳动模范等模范带头作用充分发挥，形成了比学赶超、争当先进、干事创业的浓厚氛围；干部职工的责任意识、担当意识、团队意识显著增强，面对市场挑战，全体人员心往一处想、劲往一处使，凝聚起攻坚克难、奋勇前进的强大合力，“关外煤炭营销第一铁军”的品牌更加响亮。

党建与业务深度融合，政治保障更加坚实

煤炭营销分公司党委把党建工作与经营业务同谋划、同部署、同推进、同考核的机制更加完善，党建引领发展的作用充分彰显，基层党组织在市场攻坚、保供稳价、改革创新等重点工作中成为凝聚人心、攻坚克难的坚强堡垒；党员干部的先锋模范作用突出，在市场开拓、急难险重任务中，党员干部冲在前、干在先，成为带领职工群众攻坚克难的排头兵；全面从严治党向纵深推进，党风廉政建设持续加强，风清气正的政治生态不断巩固，干部职工的纪律意识、规矩意识显著增强，为企业高质量发展提供了坚强的政治保障和组织保障。

初心如磐向未来，勇毅奋进新征程

站在“十五五”开局新起点，煤炭营销分公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实龙煤集团党委各项决策部署，锚定“十五五”良好开局的目标任务，坚定发展信心、保持战略定力，以凝心聚力攻坚的决心、实干担当作为的作风，持续深化市场开拓、改革创新、精细管理、党建引领。

未来，煤炭营销分公司将继续坚守能源保供和企业发展使命，进一步增强战略定力、改革创新能力、市场驾驭能力、风险防控能力，打造“一竿子插到底”的魄力、“一张蓝图绘到底”的定力、“一针一线绣到底”的巧力，做好统销、分销、合力三篇文章，抓实市场运营、品牌建设、经营管理、改革创新、安全风控等重点工作，以更加昂扬的斗志、更加务实的举措、更加过硬的作风，奋力谱写现代化营销高质量发展新篇章，为建设新时代现代化新龙煤贡献更多营销力量，在保障区域能源安全、推动煤炭行业高质量发展的征程中再立新功、再创辉煌！